眼下不论在中国国内还是在世界各地，中国和美国的竞争无处不在。在商业竞争的层面则是华人和犹太人之间的对决，而犹太人早就把我们研究得通通透透，可我们的企业家还停留在对犹太人一知半解的误区里，甚至自夸“某是东方犹太人”。所以，不学习和不了解我们的竞争对手就会导致失败与损失。
本课程的第一天主题是：塔木德中的利润增长思维模式，这个模式经历过1500年的考验，几乎是百战百胜；第二天主题是：塔木德中的采购谈判和销售谈判，这一课程的获利几乎是立竿见影，今天学，明天用，后天就能看得到利润和绩效改善。

今日学、明日收获企业绩效和利润增长。因为本课程解答了：做什么？如何做？做给谁？

课程引言——犹太人凭什么成为“世界第一商人？”


第一节 塔木德
1、犹太印象
2、一本书的民族
3、合作都是初交
4、要留得青山在
5、要用利益驾驭对方
6、犹太人的森林模式
7、犹太人的婚姻管理学
第二节 赚女人钱
第三节 犹太人的价格策略
1、价格诱饵
2、锚定
3、零价格策略
第四节 犹太人的增长法则
1、78：22（宇宙法则） 
2、80：20（帕累托原理）
3、犹太人的事业法则
4、不做能力之外的事情
5、摘好摘的苹果
6、做完一桩再做下一桩
第五节 犹太人成功的十项法则
1、比起知识来，更重视赚钱知识（提问：你怎样保住赚到手的钱呢？）
2、以学习提高被利用的价值
3、金钱可以被夺走，但是智慧不会被夺走
4、把逆境看作机遇
5、憎恶官僚主义，不会成为官僚。
6、比起金钱来，更重视时间（一张纸原则）
7、微笑
8、倾听
9、保持与其他人不同的立场（薄利多销是残酷的自杀比赛）
10、从不需要本钱的事情开始做。
第六节 好公司的三个识别方法
1、业务简单易懂
2、业绩持续优秀
3、拥有一批“不花钱能办事、花小钱办大事”的经营管理者。




第二天大纲：谈判的获利途径


课程引言：谈判谈的是什么？


第一单元：谈判的主动权
一、如何创造双赢的谈判
教学互动：如何进行300桌婚宴谈判？
二、手忙脚乱的董事长
三、时间压力下的谈判
四、结婚之时谈妥离婚
五、谈判主动权的四种形态 
六、家乐福的谈判主动权设计
七、李嘉诚的谈判策略
第二单元 谈判天赋测试题 
一、吃着碗里，看着锅里，想着田里。
二、培养亲近关系，必获利。
三、拿出足够的业务量做诱饵。 
四、保持采购的强势争取最大利益。
五、作为采购你还必须问自己，如果所有供应商都断货了，我该怎么做呢？ 
六、沉稳和耐心
七、坚守核心利益不动摇
第三单元 犹太谈判技巧
一、谈判桌上的先手
1、出价要狠喊价要慢
2、冷静应对第一次报价
二、上级领导
1、使用上级领导策略的前提条件
2、买方的谈判话术
3、卖方的谈判话术
三、转移压力
1、买家转移压力策略
2、卖方转移压力策略
四、让步技巧
1、让步必须拿到一定的好处
2、没有回报，决不让步 
3、谈判让步的五条原则
4、谈判中的探子成交策略
第四单元 谈判的眼光
一、礼与德行 
二、人的品味
三、鞋：是男人的第三张脸
四、手：是男人的第二张脸
五、第一眼印象
1、坐有坐相
2、站有站相
六、读心术