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周嵘

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面对面顾问式实战销售

发布日期:2015-07-28浏览:2706

  • 课程大纲

    第一章 面对面顾问式实战销售的原理
    No.1面对面顾问式实战销售的核心、类型及模式
    No.2销售买卖的真谛
    No.3人类行为的动机
    No.4面对面顾问式实战销售过程中,客户心中在思考什么
    第二章 面对面顾问式实战销售的关键 ——沟通
    No.1沟通的原理
    No.2说服的技巧
    No.3聆听的技巧
    No.4肯定认同的技巧
    No.5赞美的技巧
    No.6批评的技巧
    第三章 面对面顾问式实战销售的十大步骤
    No.1做足准备
    No.2调整心态
    No.3开发客户
    No.4建立信赖感
    No.5了解客户需求
    No.6介绍产品
    No.7解除反对意见
    No.8成交
    No.9促进转介绍
    No.10做好售后服务

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