借势营销-冲出价格恶战 引爆无限市场
发布日期:2015-07-31浏览:3593
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课程背景
借势营销——冲出价格恶战 引爆无限市场
把握策划制高点
销量品牌齐提升
企业营销现状
企业想扩大销量,但资金有限、投入不足,营销费用捉襟见肘;
想提升品牌知名度和影响力,但苦无良策;
企业做了很多的营销策划,并未收获预期效果,造成营销费用的巨大浪费与被动营销局面产生;
同业间陷入恶性竞争和价格战的“红海”,利润空间被无限压缩,企业生存岌岌可危。课程价值点
了解公益营销的理念,掌握新世纪营销理论的制高点;
通过讲师亲自操作的实际案例分析,分享公益营销的成功经验;
通过现场讨论和演练,掌握公益营销策划和实施的关键技巧;
获得低投入高产出的营销方法;
指导企业走出价格战的泥淖,轻松驶入一骑绝尘的“蓝海”。课程大纲
第一讲 企业营销策划的现状
目的:了解现状,寻求突破
1、陷入价格恶战红海:降价、打折、买赠、抽奖、返券‥‥‥企业利润被压缩、举步维艰、销售迟缓。。。。。。
2、公司形象提升、系统地品牌建设无暇顾及、无从谈起
3、企业资金有限,投入不足,营销费用捉襟见肘。
4、如何才能跳出价格战、以品牌提升获得长期收益、以低投入获得高产出呢?
第二讲 中国企业营销理念的发展脉络
目的:了解历史,认清现实
1、80年代的质量营销
2、90年代的服务营销
3、新世纪的公益营销
第三讲 公益营销的诞生及在中国的应用发展
目的:初步了解公益营销
1、什么是公益营销?
2、公益营销的兴起
案例:美国运通公司赞助修建自由女神像
3、公益营销在中国的应用和发展
案例:农夫山泉“一分钱行动”;蒙牛“一袋奶”行动
第四讲 公益营销实战案例分析
目的:了解公益营销的操作方法和实际效果
1、买一盏 捐一盏 春风行动 走进汶川
活动主要内容
策划过程:
板房灯泡的启示;
春风行动走出北京,走向全国。
活动的三轮宣传
第一轮:启动仪式:地球日启动,向全国首发倡议,节能援建
第二轮:起运仪式:捐赠过程跟进。
第三轮:捐赠仪式:茂县黑虎乡小学,板房社区。
活动结果
100篇软文、销量、形象、企业文化
活动成功的关键点:
双赢的思路:买的越多,捐的越多;
把握制高点:全国首倡“节能援建”;
多方参与,降低费用:消费者、商户、媒体多方参与。
2、“买一盏 捐一元 照亮盲童的世界”
活动主要内容
设立北京首个“光明基金”
关于“济慈之家”
策划思路:向盲人捐灯,“瞎子点灯白费蜡?”
操作方式:向国际惯例看齐!
第五讲 公益营销策划的方式方法
1、占领营销理念制高点:慈善公益,人类精神的最高境界。
2、把握社会热点:
长期热点分析:环保、教育、扶贫济困、医疗等等;
短期热点的捕捉:策划人也要有一双“新闻眼”
案例:旧灯换新灯 一只换一只;数码夏令营;护绿周;回收废旧电池 争做环保明星
3、与所处行业相契合
4、促销与品牌提升相结合
5、省钱之道
第六讲 公益营销的特点
1、花钱少 效果好
2、软文轰炸,强力提升品牌美誉度
3、一箭双雕
4、策划难度较大
5、执行要求高,全员动员
6、企业文化的核心,提升团队凝聚力
第七讲 释疑
关于“沽名钓誉”
负面新闻应对
如何避免“举牌式公益”?
第八讲 未来营销的趋势
企业社会责任报告
关于CRM
免费时代