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李学军

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5R中小企业战略运营模式——打造核心战略团队

发布日期:2015-08-07浏览:2754

  • 课程对象

    1.成长型民营企业,企业目前以实现盈利,但业绩与团队起伏不定,有决心逐步向正规化、持续化迈进。
    2.行业前景广阔,但因团队执行力差导致业绩长期徘徊不前、难以抓住市场机会的企业.
    3.正在用总裁个人的勤奋苦苦支撑,员工却不理解
    4.针对行业:销售型企业、产销一体型企业、服务类企业

    课程大纲

    第一部分:课程理论基础                                    
    李学军老师经过五年对国外优秀企业战略管理经验(沃尔玛、GE帝国、IBM)研究并总结出优秀企业的先进管理以及运营、管控模式,并经过多次培训探索以及在企业中实战操作(两年创新整理,三年本土企业实践),成功研发出5R战略运营模式,把优秀的战云运营模式本土化改造后,5R更加贴近适合中国中小型民营企业的管理发展模式。5R做为本课程理论依据,是以《打造核心战略团队》更加适合那些已经在团队及业绩低谷中徘徊的中小企业,课程将从本质上去寻找,这些问题的根源,并提供先进的理论依据和实战咨询工具,《打造核心战略团队》将从咨询实战角度出发,以企业实际问题为重心辅助课程进行,全过程以为企业提供解决方案为目的。
    第二部分:组建核心团队                                        
    核心团队的建立:没有核心团队,就没有文化传承。
    一、团队如何建设?
    团队是由个体组成,只有互相提供价值,才有合作可能。没有内心的强大的员工,就没有强大的公司。
    二、团队风采展示
    建班子:团队才有推动力
    三、指导思想:凭什么凝聚人心
    1.我们用什么来凝聚人心?
    一个企业用来凝聚人心的东西有三个:远景,核心价值观和战略目标。远景与核心价值观解决“灵魂需求”,战略目标解决“物质需求”。
    咨询项目实战工具:核心团队打造工具
    训练:远景描述
    咨询项目实战工具:个人战略模版
    训练:梦想训练(激发员工)
    咨询项目实战训练:个人工作目标分解
    (支持我们工作中不断战胜挫折,迎来成功的信念和心态!)
    四、行动措施:组建核心团队的方法
    1.标准法
    优秀团队三大统一
    训练:看电影学执行
    2、定向法:(事前定向工具)
    咨询项目实战工具:事前定向工具
    解决问题:谁与你一起走得最远?与你一起走得最远的人不一定是目前与你最近的人?一定是目标与你一致的人,通过愿景描述,发现并组建属于自己的核心战略团队。
    第三部分:执行文化--:核心团队业务的指导原则            
    一、从中国传统文化分析执行障碍
    1.什么是公司?
    2.公司是不是家?
    案例分析:员工执行的故事(案例背后分析员工为什么不执行或是执行不到位没有效果)
    二、结果导向文化-企业战略执行成功的保证
    1.何为结果
    三要素:能量化、有价值、能交换
    2.结果执行逻辑分析
    结果是馅饼、任务是陷阱
    三、如何去做出结果
    1.做结果的两大思维:底线思维、外包思维
    外包思维:案例演示分析(诠释外包思维背后的故事)
    底线思维:案例演示分析
    2.做结果的四大方法:承诺复述法、重点法、分解法、递进法
    咨询项目实战工具:工作递进模版
    四、执行文化——结果思维训练
    1.小训练
    2.身边工作的训练
    咨询项目实战工具:打造做执行文化的五大工具与方法
    解决问题:注重投入,不注重产出。经常听到很多人在说他又花了多少时间,花了多少钱和精力去做某一件事情。但很少听到有人说做出来的是一个什么样的结果。作为管理者应该关注的是结果而不是投入。
    注重苦劳,不注重功劳。中国有句俗话叫没有功劳也有苦劳。但实际上作为管理者应该关注的是一个人做的事情是不是有结果,而不是他花了多少力气。
    彻底解决企业执行难、不执行,给员工一个行动的准则,给员工一套理论,给员工一套方法、一套工具,让团队充满动力,让员工自我驱动去成长,为企业植入传承百年的优秀文化。
    第四部分:阳光执行心态:创造比较竞争优势                        
    一、我们的问题(寻找根源)
    1.案例解析:寻找根源
    2.问题背后的问题:究竟什么是公司的阳光执行心态
    咨询项目实战工具:丰田精神(反复5问)
    3.阳光执行心态假象:
    二、如何打造阳光执行心态
    咨询项目实战工具——打造阳光执行心态的方法:

    咨询项目实战工具:薪酬标准逻辑(结果决定价值)


    第五部分:投资-客户:核心竞争力创造持续竞争优势            
    结果为谁而做?
    1.什么是客户?
    2.企业员工靠什么生存——为客户提供价值
    模版工具:企业生存模版
    二、什么是客户价值
    什么是客户价值:站在客户的角度,为客户提供满意和超值的结果;是执行的方向!
    模版工具:客户价值的层次
    案例故事:如何让客户价值变成经济效益
    案例分享:优秀企业成功之道
    三、怎样做客户价值
    1.客户价值的原则:
    模拟训练:经营之道(客户价值)寻找接触点 — 客户最关注的价值点
    咨询项目实战训练:自己企业如何去为客户做客户价值,提供解决方案
    四、做客户价值的方法:
    做客户价值的实操方法(一)咨询项目实战工具
    五、内部客户价值
    案例分析:(根源——缺乏内部客户价值)
    1.如何用客户价值提高内部执行力?
    内部客户价值区分方法:流程法、等级法、成长法
    2.做内部客户价值方法:
    咨询实战训练案例分享:财务部的内部客户价值案例
    3.对待上级和平级级提供客户价值方法:
    4.对待下级提供客户价值的方法:
    咨询项目实战工具:内部客户价值训练模版
    咨询项目实战训练:内部客户价值训练
    做客户价值的实操方法(二)咨询项目实战工具:
    做客户价值的实操方法(三)咨询项目实战工具:
    品牌机分法详细解析
    咨询项目实战训练:
    做客户价值的实操方法(四)咨询项目实战工具
    解决问题:
    为什么员工自认为在做结果,但实际上做的工作没有价值?
    为什么客户总是流失,而我们却束手无策?
    为什么企业内部互相推诿责任、互相扯皮、争论不休?
    投资客户(外部、员工)共建伟大团队。


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