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王富臣

王富臣 暂无评分

销售管理 销售综合

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工业品业务流程管控沙盘模拟

发布日期:2015-08-14浏览:2721

  • 课程时长

    12 H

    课程大纲

    1、讲师课程引导
    1)业务管控流程的二大思想
    项目管理思想
    复制思想
    2)业务管控成功的两大层级三大关键
    层级:客户关系好、项目运作好
    关键:产品技术、商务价格、服务保证
    3)业务管控流程的八个步骤及其要点梗要分析
    信息收集与项目立项
    深度接触
    技术交流与方案确认
    高层公关
    商务谈判与合同签订
    ******盘面整体操作解析******


    2、信息收集与项目立项阶段分析
    1)信息收集在业务中的作用和目的分析
    是业务中的关键起点
    原则:全面收集、认真筛选、交叉验证、重点突破
    2)信息收集的实践指导(渠道、方法)
    案例,某企业的工具表单
    结合沙盘的渠道分析
    3)项目立项在业务中的作用与目的分析
    项目分类与取舍
    项目的分级管理
    立项要素的分析
    4)项目立项的实践指导(要素、评估、工具)
    ******团队盘面阶段操作******
    5)阶段小结(互动点评)
    阶段目标达成了么?
    案例分享:密密麻麻的小本子


    3、深度接触阶段分析
    1)深度接触关键任务说明
    2)如何找到线人,线人的标准分析
    3)如何发挥线人的作用
    4)客户拜访要点互动说明
    ******盘面阶段操作解析******
    5)阶段小结(互动点评)
    阶段目标达成了么?
    案例分享:小秘的关键作用


    4、技术交流与方案确认阶段分析
    1)技术交流要点、实力说明
    2)方案确认要点、壁垒设置说明
    3)技术交流任务清单梳理(结合沙盘)
    4)方案确认任务清单梳理(结合沙盘)
    ******盘面阶段操作解析******
    5)阶段小结(互动点评)
    阶段目标达成了么?
    案例分享:还是那个张工么?


    5、高层公关确认阶段分析
    1)技术交流要点、实力说明
    2)方案确认要点、壁垒设置说明
    3)技术交流任务清单梳理(结合沙盘)
    4)方案确认任务清单梳理(结合沙盘)
    ******盘面阶段操作解析******
    5)阶段小结(互动点评)
    阶段目标达成了么?
    案例分享:李总为什么变卦了?
    6、商务谈判与合同签订阶段分析
    1)商务谈判要点、实力说明
    2)合同签订要点、壁垒设置说明
    3)商务谈判任务清单梳理(结合沙盘)
    4)合同签订任务清单梳理(结合沙盘)
    ******盘面阶段操作解析******
    5)阶段小结(互动点评)
    阶段目标达成了么?
    案例分享:我们还有机会么?

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