工业品业务流程管控沙盘模拟
发布日期:2015-08-14浏览:2721
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课程时长
12 H课程大纲
1、讲师课程引导
1)业务管控流程的二大思想
项目管理思想
复制思想
2)业务管控成功的两大层级三大关键
层级:客户关系好、项目运作好
关键:产品技术、商务价格、服务保证
3)业务管控流程的八个步骤及其要点梗要分析
信息收集与项目立项
深度接触
技术交流与方案确认
高层公关
商务谈判与合同签订
******盘面整体操作解析******
2、信息收集与项目立项阶段分析
1)信息收集在业务中的作用和目的分析
是业务中的关键起点
原则:全面收集、认真筛选、交叉验证、重点突破
2)信息收集的实践指导(渠道、方法)
案例,某企业的工具表单
结合沙盘的渠道分析
3)项目立项在业务中的作用与目的分析
项目分类与取舍
项目的分级管理
立项要素的分析
4)项目立项的实践指导(要素、评估、工具)
******团队盘面阶段操作******
5)阶段小结(互动点评)
阶段目标达成了么?
案例分享:密密麻麻的小本子
3、深度接触阶段分析
1)深度接触关键任务说明
2)如何找到线人,线人的标准分析
3)如何发挥线人的作用
4)客户拜访要点互动说明
******盘面阶段操作解析******
5)阶段小结(互动点评)
阶段目标达成了么?
案例分享:小秘的关键作用
4、技术交流与方案确认阶段分析
1)技术交流要点、实力说明
2)方案确认要点、壁垒设置说明
3)技术交流任务清单梳理(结合沙盘)
4)方案确认任务清单梳理(结合沙盘)
******盘面阶段操作解析******
5)阶段小结(互动点评)
阶段目标达成了么?
案例分享:还是那个张工么?
5、高层公关确认阶段分析
1)技术交流要点、实力说明
2)方案确认要点、壁垒设置说明
3)技术交流任务清单梳理(结合沙盘)
4)方案确认任务清单梳理(结合沙盘)
******盘面阶段操作解析******
5)阶段小结(互动点评)
阶段目标达成了么?
案例分享:李总为什么变卦了?
6、商务谈判与合同签订阶段分析
1)商务谈判要点、实力说明
2)合同签订要点、壁垒设置说明
3)商务谈判任务清单梳理(结合沙盘)
4)合同签订任务清单梳理(结合沙盘)
******盘面阶段操作解析******
5)阶段小结(互动点评)
阶段目标达成了么?
案例分享:我们还有机会么?