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刘磊

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培训师市场其实没有竞争

发布日期:2015-07-24浏览:2440

培训师市场本就没有竞争
第一次接触培训行业的时候,我的工作很苦逼,每天要给50位培训师打电话,给500位培训师发邮件,每天要看30位培训师的简介和资料,这样的日子整整过了一年,看看我的记录,已经跟3000位培训师有过电话交流,电脑里的简介也有上千份,见过的培训师估计也近1000位了,从一开始打电话手发抖,内心紧张,说话结巴,到慢慢的可以聆听培训师们的心声,最后到我夸夸其谈,每一个电话一聊就是1个小时;渐渐的我开始了解这个行业,了解培训师,开始走入培训师的内心;
我觉得这是一个神圣的职业,一个人,一张嘴,一个舞台,每天都会改变很多人的命运,很多企业的发展;经验的传播,是延续优良的力量,所以我越来越喜欢这个行业,越来越想为之付出我的力量;
有人问我你也可以讲课啊,做一个培训师啊,我笑着说自知自己年轻,功力尙浅,就不必出去害人了,但我可以帮助培训师,帮助那些真正有实力的企业老高管们去帮助更多的企业,更多的个人;所以我联合了行业几位朋友创建了培大;
到今天我每天还会跟20位以上的培训师交流,无论网上还是电话还是见面,我慢慢的发现很多培训师存在很多共同问题,面临着共同的困难,虽有领域、地域、年龄、背景不同而存在差异,却也难免会有大同小异的相似处!
很多培训师告诉我:“现在的竞争大,培训师越来越多,那些经常培训的企业也越来越不喜欢培训了,机构也越来越乱,市场没有以前好做了,课量一直上不去,还有下降的趋势!”
一开始我也是跟大家一样的想法,因为培训师数量不断增加导致竞争压力大,而且现在网络信息公开化,找培训师也是非常容易的事!可是通过接触大量的终端客户,以及在帮助几十位培训师营销推广后我慢慢的改变了我的想法,我觉得培训师的市场其实根本没有竞争,具体我慢慢说;
从培训师这个职业来说,真正帮助到企业的就是深入企业中去做内训或者顾问和咨询,那就是说培训师卖的是时间,一天之内只能服务一家企业,一位培训师去掉来回路上的时间,一年大概能讲200天的课,据统计中国全职讲师大概有30000位,如果全部都能讲200天课,那就是600万天,中国有几千万家企业,我们就算每年有500万家企业需要培训,每年需要3场,那就是1500万天,而随着中国企业的发展,培训需求还在不断上涨,上涨速度绝对大于培训师数量的上涨,也就是说目前市场上的培训师的数量是远远不够培训市场的需求的!
那么为什么很多培训师都觉得没市场,竞争压力大呢?
个人观点:都挤在同一个锅里,抢一锅粥了!
因为做的是平台,所以这些年我对市场的一些情况还是有一些了解,一个机构的产生,或者是平台也好,第一件事就是整合资源,增加数据库,方法就是找数据,换资源,你换我的,我换他的,他换你的,换来换去其实大家拥有的资源都大同小异,通过各大行业网站、每次大型活动、QQ群里发的信息可以看出,基本上都是同一批人,您每次去参加一个活动,发现都是脸熟的人,为什么会这样,因为大家手上的资源都基本上差不多,也会发现,每次一个培训需求,好多家机构都有撞衫的机会,中国这么大,难道撞衫就这么容易吗?现在很少有单位愿意去主动开发新客户了,都喜欢去换,换名单,换QQ群,换微信群,换来换去,这一锅里面人越来越多,粥越来越少,然而这口锅以外还有大量的空间,却很少有人闯进去,或者是根本就看不到外面还有空间!
如果我们跳出这口锅,我想一定会发现市场还是广阔无垠的,中国地大物博,人口众多,企业也是遍布天下,需求种类也是层出不穷,只要是产品往往都会有需求,然而培训师的产品是知识,就更加有市场,只要我们传播的是正能量,是真实的实战的企业经验,就一定有属于我们的市场;
可是我们如何跳出这口锅呢?
个人观点:很简单,不跟大家抢粥吃!
如果您跟加多宝老总一样有钱,花点钱在央视一套黄金时段打个广告,连续打一年,一定市场马上就来,因为那是面向全国观众的,当然这个有点悬,毕竟咱们不是土豪,都是在企业一步一步干起来的,挣得点也都是血汗钱!如果您有魄力像乐嘉一样也花点心思去做个热播的节目,或许市场也能来,不过似乎那种机会比较渺茫!
那怎么办?没关系,最起码我们现在知道了,无论做什么推广,我们只要做到两点就可以了:
1、尽量少花钱(不排除有土豪),但是不是不花钱,这年头还没有哪一个市场的开发和品牌的塑造是靠力气和运气的,钱多少还是得出点,但不能乱花,用在最关键的地方,用在最有效的地方才是值得的!
2、一定选择面向大众的营销渠道做推广(不是说行业网站没用,只是我们要想更多的渠道),比如腾讯啊、网易啊、新浪啊、搜狐啊、喜马拉雅啊等网络平台其实有很多可以跟培训师合作的宣传业务,您去了解后就会发现;再比如百度推广,视频等也是面向大众,只不过关键词的设置一样要精准,否则就没有了意义!有些老师助理喜欢加一些QQ群,我倒加一些这个圈子大家比较少加的群,除了培训、HR、企业管理等群也想一想是否还有其他的群加加!
总之花最少的钱面向大众宣传,或许才能走出这口锅,外面市场一定意想不到!

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